Casos de estudio de arbitraje de tráfico ¿Mentiras o guías prácticas?
Con la creciente popularidad del arbitraje de tráfico, los casos de estudio se están convirtiendo cada vez más en una herramienta de marketing en lugar de una guía práctica. Su valor está disminuyendo rápidamente y, para los principiantes, pueden ser incluso peligrosos. Mientras que antes un caso de estudio representaba una guía paso a paso donde el autor compartía su experiencia en detalle —la cual podía replicarse para lograr un resultado similar—, hoy es más un anuncio para un equipo o empresa, con grandes números y detalles mínimos. Y para los principiantes, esta imagen bonita es un camino directo a perder su presupuesto. ¿Cuál podría ser la razón de esto?
La razón principal es el cambio global en el mercado. El arbitraje de tráfico ha madurado y se ha convertido en un negocio de pleno derecho. Los equipos se dieron cuenta de que podían crecer y ganar más a través del volumen de tráfico en lugar de configuraciones de alto ROI; comenzó la etapa de construcción de procesos y escalado. Todo esto llevó a una enorme competencia y una disminución predecible del ROI año tras año. Si antes muchos esperaban un retorno de inversión del 300% de una configuración... luego 200%... luego 100% y menos, ahora un buen resultado para un equipo es trabajar con un 30-40% de beneficio neto mensual.
Ya no hay enfoques secretos, cuentas mágicas o infraestructuras inalcanzables: todos ganan a través del volumen y acuerdos con los anunciantes. Un equipo grande a menudo tiene pagos por lead una vez y media más altos que las tarifas base en una red de afiliados, y prueban docenas de ofertas y cientos de creatividades simultáneamente; en tales condiciones, un principiante solo puede tener suerte si tropieza con una combinación ganadora con su primera campaña publicitaria y creatividad.
La mejor solución para un principiante en el arbitraje de tráfico es construir su camino hacia un equipo: dominar el conocimiento y la experiencia necesarios para obtener un puesto de nivel de entrada y recursos, y desarrollarse dentro del colectivo.
Qué casos de estudio son útiles en el arbitraje de tráfico
Ten cuidado con cualquier información que te muestre cómo ganar dinero: lo más probable es que quieran ganar dinero de ti. Necesitas evaluar sobriamente la motivación del autor y mantener una pizca de escepticismo.
Cuantos más detalles haya en el caso de estudio, mejor. Incluso si el resultado final es negativo, pero el autor describió todo el proceso en detalle, obtendrás significativamente más valor que de un material sobre un nuevo GEO para un producto famoso y una suma de ganancias de seis cifras. Como mínimo, no cometerás los errores del autor y ahorrarás tu presupuesto. Y la experiencia laboral de los grandes equipos es prácticamente inaplicable para los principiantes.
Y por ejemplo, un caso de estudio actual de un equipo de media buying:
Sin una sola captura de pantalla de estadísticas, sin una comprensión del presupuesto y los resultados intermedios, cuentan a grandes rasgos en un par de párrafos cuán exitosamente el equipo dominó una nueva región. ¿Qué es útil aquí para un principiante? Probablemente nada. Exclusivamente un impulso de motivación.
Y en contraste, un ejemplo de un caso de estudio de 2020:
El material contiene información breve sobre la configuración (las landing pages siempre se pueden encontrar en la misma red de afiliados), enfoques en creatividades, capturas de pantalla de cuentas con gasto real, leads y confirmación en forma de estadísticas de la red de afiliados.
El número de matices prácticos ha cambiado significativamente: en el espacio mediático, los casos de estudio se han vuelto más como publicaciones publicitarias en lugar de un resumen de experiencia. Esto no es ni bueno ni malo, es un hecho. La situación sigue siendo una práctica normal donde un equipo comparte su experiencia y, al mostrar su experiencia en un caso de estudio, recluta empleados. Si alguien te está vendiendo algo, esa es una razón para pensar en la veracidad del texto.
Si antes uno podía construir su trabajo en el arbitraje de tráfico utilizando la experiencia de otros a partir de casos de estudio, ahora es mejor buscar esta experiencia en la comunidad: canales de Telegram de autores y chats.
Cuantas más capturas de pantalla de rutina diaria y trackers veas, más confiable será el resultado. Además, siempre puedes hacer preguntas aclaratorias al autor u otros suscriptores o pedir consejos generales. Los canales de autor se han convertido ahora en una fuente de información actualizada: configuraciones de cuentas, herramientas técnicas, problemas y formas de resolverlos, enfoques en creatividades, nuevas ofertas.
Es importante entender que un gran número de suscriptores no siempre significa contenido de calidad. Los grandes influencers y canales de medios publican anuncios con más frecuencia que contenido prácticamente aplicable.
En cuanto a los enfoques actuales en los casos de estudio de arbitraje de tráfico, tampoco existían antes: las configuraciones se publicaban solo después de que se les había exprimido todo el jugo. Ahora, con el desarrollo de servicios espía y bots con creatividades en Telegram, puedes obtener acceso a cientos de creatividades actuales prácticamente gratis. ¿Producen un ROI positivo? Esa ya es una cuestión de pruebas, el "gancho" y la suerte.
¿Son necesarios los casos de estudio de arbitraje de tráfico?
Vale la pena señalar que queda algo de valor en los casos de estudio de arbitraje de tráfico: sirven como un excelente marcador de mercado. Un anunciante activo en el espacio mediático es una señal de que la empresa se está desarrollando, asignando presupuestos para marketing y, en ausencia de escándalos públicos, puede convertirse en tu socio confiable.
Los casos de estudio de equipos de arbitraje son principalmente una herramienta para encontrar nuevos empleados. Basándose en un caso de estudio, uno puede formarse una impresión básica del equipo, comprender sus mercados objetivo, fuentes de tráfico y enfoques. Esta información puede ser un plus en una entrevista, así como motivación para aprender más sobre el equipo.
En cuanto al valor práctico, un caso de estudio veraz y detallado hoy en día es más bien una excepción. La mayoría de las veces se encuentran en canales de Telegram de autores donde el autor busca una nueva audiencia. En cualquier caso, la información debe percibirse con precaución y pasarse por el filtro del sentido común. Especialmente si, en el marco del caso de estudio, se te aconseja insistentemente usar ciertos servicios o consumibles.
Pero si no lees casos de estudio, ¿qué deberías hacer para entrar en el arbitraje de tráfico? Analiza tus campañas y los enfoques de otros encontrados en servicios espía, y busca consejo en la comunidad de practicantes. Lo más importante es la sistematicidad y la constancia.
