Études de cas en arbitrage de trafic — Mensonges ou guides pratiques ?

Avec la popularité croissante de l'arbitrage de trafic, les études de cas deviennent de plus en plus un outil marketing plutôt qu'un guide pratique. Leur valeur décline rapidement, et pour les débutants, elles peuvent même être dangereuses. Alors qu'une étude de cas représentait autrefois un guide étape par étape où l'auteur partageait son expérience en détail — ce qui pouvait être reproduit pour obtenir un résultat similaire — aujourd'hui, c'est plus une publicité pour une équipe ou une entreprise, présentant de gros chiffres et un minimum de détails. Et pour les débutants, cette belle image est un chemin direct vers la perte de leur budget. Quelle pourrait en être la raison ?

La raison principale est le changement global du marché. L'arbitrage de trafic a mûri et est devenu une entreprise à part entière. Les équipes ont réalisé qu'elles pouvaient croître et gagner plus grâce au volume de trafic plutôt qu'à des configurations à fort ROI — l'étape de la construction des processus et de la mise à l'échelle a commencé. Tout cela a conduit à une concurrence énorme et à une baisse prévisible du ROI d'année en année. Si auparavant beaucoup s'attendaient à un retour sur investissement de 300 % d'une configuration... puis 200 %... puis 100 % et moins, aujourd'hui un bon résultat pour une équipe est de travailler avec 30-40 % de bénéfice net par mois.

Il n'y a plus d'approches secrètes, de comptes magiques ou d'infrastructures inaccessibles : tout le monde gagne grâce au volume et aux accords avec les annonceurs. Une grande équipe a souvent des paiements par lead une fois et demie plus élevés que les tarifs de base dans un réseau d'affiliation, et elle teste des dizaines d'offres et des centaines de créatifs simultanément — dans de telles conditions, un débutant ne peut avoir de la chance que s'il tombe sur une combinaison gagnante avec sa première campagne publicitaire et son premier créatif.

La meilleure solution pour un débutant en arbitrage de trafic est de construire son chemin vers une équipe : maîtriser les connaissances et l'expérience nécessaires pour obtenir un poste de niveau débutant et des ressources, et se développer au sein du collectif.

Quelles études de cas sont utiles dans l'arbitrage de trafic

Soyez prudent avec toute information qui vous montre comment gagner de l'argent : très probablement, ils veulent gagner de l'argent sur votre dos. Vous devez évaluer sobrement la motivation de l'auteur et garder un grain de scepticisme.

Plus il y a de détails dans l'étude de cas, mieux c'est. Même si le résultat final est négatif, mais que l'auteur a décrit tout le processus en détail, vous obtiendrez beaucoup plus de valeur que d'un document sur une nouvelle GEO pour un produit célèbre et une somme de profit à six chiffres. Au moins, vous ne ferez pas les erreurs de l'auteur et économiserez votre budget. Et l'expérience de travail des grandes équipes est pratiquement inapplicable pour les débutants.

Et par exemple, une étude de cas actuelle d'une équipe d'achat média :

Sans une seule capture d'écran de statistiques, sans compréhension du budget et des résultats intermédiaires, ils racontent dans les grandes lignes sur quelques paragraphes comment l'équipe a réussi à maîtriser une nouvelle région. Qu'est-ce qui est utile ici pour un débutant ? Probablement rien. Exclusivement un boost de motivation.

Et en revanche, un exemple d'étude de cas de 2020 :

Le matériel contient de brèves informations sur la configuration (les pages de destination peuvent toujours être trouvées dans le même réseau d'affiliation), les approches dans les créatifs, des captures d'écran de comptes avec les dépenses réelles, les leads et la confirmation sous forme de statistiques du réseau d'affiliation.

Le nombre de nuances pratiques a considérablement changé : dans l'espace médiatique, les études de cas sont devenues plus des publications publicitaires qu'un résumé d'expérience. Ce n'est ni bon ni mauvais — c'est un fait. La situation reste une pratique normale où une équipe partage son expérience et, en montrant son expertise dans une étude de cas, recrute des employés. Si quelqu'un vous vend quelque chose, c'est une raison de réfléchir à la véracité du texte.

Si auparavant on pouvait construire son travail dans l'arbitrage de trafic en utilisant l'expérience de quelqu'un d'autre issue d'études de cas, maintenant cette expérience est mieux recherchée dans la communauté — les chaînes Telegram d'auteurs et les chats.

Plus vous voyez de routine quotidienne et de captures d'écran de trackers, plus le résultat est fiable. De plus, vous pouvez toujours poser à l'auteur ou aux autres abonnés des questions de clarification ou demander des conseils généraux. Les chaînes d'auteurs sont désormais devenues une source d'informations à jour : configurations de comptes, outils techniques, problèmes et moyens de les résoudre, approches dans les créatifs, nouvelles offres.

Il est important de comprendre qu'un grand nombre d'abonnés ne signifie pas toujours un contenu de qualité. Les grands influenceurs et les chaînes médiatiques publient des publicités plus souvent que du contenu applicable en pratique.

Quant aux approches actuelles dans les études de cas d'arbitrage de trafic, elles n'existaient pas non plus auparavant : les configurations n'étaient publiées qu'après que tout le jus en ait été extrait. Maintenant, avec le développement des services d'espionnage et des bots avec des créatifs sur Telegram, vous pouvez accéder à des centaines de créatifs actuels pratiquement gratuitement. Génèrent-ils un ROI positif ? C'est déjà une question de tests, d'« accroche » et de chance.

Les études de cas sur l'arbitrage de trafic sont-elles nécessaires ?

Il convient de noter qu'une certaine valeur demeure dans les études de cas d'arbitrage de trafic : elles servent d'excellent marqueur de marché. Un annonceur actif dans l'espace médiatique est un signe que l'entreprise se développe, alloue des budgets pour le marketing et, en l'absence de scandales publics, peut devenir votre partenaire fiable.

Les études de cas des équipes d'arbitrage sont principalement un outil pour trouver de nouveaux employés. Sur la base d'une étude de cas, on peut se faire une impression de base de l'équipe, comprendre ses marchés cibles, ses sources de trafic et ses approches. Cette information peut être un plus lors d'un entretien, ainsi qu'une motivation pour en savoir plus sur l'équipe.

Quant à la valeur pratique, une étude de cas véridique et détaillée est aujourd'hui plutôt une exception. Le plus souvent, on les trouve dans les chaînes Telegram d'auteurs où l'auteur recherche une nouvelle audience. Dans tous les cas, l'information doit être perçue avec prudence et passée au filtre du bon sens. Surtout si, dans le cadre de l'étude de cas, on vous conseille avec insistance d'utiliser certains services ou consommables.

Mais si vous ne lisez pas d'études de cas, que devez-vous faire pour entrer dans l'arbitrage de trafic ? Analysez vos campagnes et les approches des autres trouvées dans les services d'espionnage, et demandez conseil à la communauté des praticiens. Le plus important est la systématicité et la cohérence.